О рекламе

Вы ду­ма­е­те, что-­то из­ме­ни­лось со вре­мён ра­бо­в­ла­де­ль­цев?! Да ни­че­го по­до­б­но­го. Из­ме­ни­лись все­го лишь ме­то­ды во­з­де­й­ст­вия на ра­бов, но от­нюдь не са­ми лю­ди. Из­ме­ни­лась фо­р­ма уп­ра­в­ле­ния ра­ба­ми, но ра­б­ст­во ни­к­то не от­ме­нял! Вы по­с­мо­т­ри­те на се­го­д­ня­ш­ний мир, как пра­вя­щая эли­та эк­с­п­лу­а­ти­ру­ет то­л­пы, ис­по­ль­зуя их для со­б­ст­вен­но­го обо­га­ще­ни­я. Она же про­сто на­вя­зы­ва­ет на­ро­дам вы­го­д­ные ей ко­н­це­п­ции, она фо­р­ми­ру­ет вку­сы и по­ве­де­ние масс, спе­ци­а­ль­но ко­н­т­ро­ли­ру­ет и ста­н­да­р­ти­зи­ру­ет че­ло­ве­ка.
— Да как она мо­жет ме­ня ко­н­т­ро­ли­ро­вать, ес­ли я сам оп­ре­де­ляю, что мне де­лать. Я сво­бо­д­ный че­ло­век!
— Вы сво­бо­д­ный че­ло­век?  Хо­ро­шо. Как раз по­с­ле­за­в­т­ра ан­г­ли­й­с­кая ко­ро­ле­ва уст­ра­и­ва­ет при­ём в Бу­ки­н­ге­м­с­ком дво­р­це в честь име­ни­тых го­стей. Да­ва­й­те там встре­ти­м­ся и про­до­л­жим на­шу бе­се­ду.
— У ан­г­ли­й­с­кой ко­ро­ле­вы? В Ан­г­лии?  А как я ту­да по­па­ду?
— Но вы же сво­бо­д­ный че­ло­век. А ска­жи­те мне, “сво­бо­д­ный че­ло­век”, у вас есть сре­д­ст­ва, хо­тя бы до­б­ра­ть­ся до той Ан­г­лии? За­ме­ть­те, я уже не го­во­рю, чтобы по­пасть в тот дво­рец на тот при­ём.
— Но на­сто­я­щая сво­бо­да, она же не оп­ре­де­ля­е­т­ся ге­о­г­ра­фи­че­с­ким пе­ре­ме­ще­ни­ем че­ло­ве­ка. Я так по­ни­маю, на­сто­я­щая сво­бо­да на­хо­ди­т­ся вну­т­ри са­мо­го че­ло­ве­ка. Это его мы­с­ли, во­с­п­ри­я­тие, вы­бор в ко­н­це ко­н­цов. Как эли­та мо­жет мне что-­то на­вя­зы­вать, ес­ли я сам по се­бе? Я же сам ре­шаю, как мне жить.
Ари­ман ус­ме­х­ну­л­ся.
— Это вы так по­ла­га­е­те, мо­ло­дой че­ло­век, по­с­ко­ль­ку не за­ни­ма­лись се­рь­ё­з­ным ана­ли­зом сво­ей жи­з­ни, тем, как вы жи­вё­те и что за­ста­в­ля­ет вас при­ни­мать ра­з­ли­ч­ные ре­ше­ния в жи­з­ни. На са­мом де­ле, вы да­же не за­ме­ча­е­те, что ва­шей жи­з­нью, ва­шим вку­сом, во­с­п­ри­я­ти­ем, ва­шим вы­бо­ром уме­ло уп­ра­в­ля­ют и ма­ни­пу­ли­ру­ют. По­то­му что эли­те не­о­б­хо­ди­мы ра­бы, а не сво­бо­д­ные лю­ди! Про­сто в ва­шем во­с­п­ри­я­тии, что­бы ва­ми уп­ра­в­лять, ну­жен как ми­ни­мум ка­кой-­то на­дзи­ра­тель с плё­т­кой, ко­то­рый сто­ял бы над ва­ми. Это пре­д­рас­су­д­ки. В со­в­ре­мен­ном ми­ре с его но­ве­й­ши­ми те­х­но­ло­ги­я­ми всё го­ра­з­до про­ще и эф­фе­к­ти­в­не­е. Эли­та уме­ло со­т­во­ри­ла из ва­ше­го со­з­на­ния то­го са­мо­го на­дзи­ра­те­ля, ко­то­рый ука­зы­ва­ет вам, как надо жить, ко­му и че­му от­да­вать пре­д­по­ч­те­ние в сво­ей жи­з­ни. И сде­ла­ла она это с по­мо­щью дре­в­не­го спо­со­ба вли­я­ния на че­ло­ве­ка — то, что се­й­час на­зы­ва­ют ре­к­ла­мой.
На са­мом де­ле это яв­ле­ние су­ще­ст­ву­ет сто­ль­ко же, ско­ль­ко и че­ло­век ра­зу­м­ный. Ны­не­ш­нее же сло­во ре­к­ла­ма име­ет про­и­с­хо­ж­де­ние от дре­в­не­-ла­ти­н­с­ко­го reclamare, что оз­на­ча­ет “про­во­з­г­ла­ша­ть”, «требовать», “выкри­кивать”. И ра­нь­ше ею ак­ти­в­но по­ль­зо­ва­лись и в пи­сь­мен­ном ви­де, и осо­бен­но в уст­ном при об­на­ро­довании же­ла­е­мой ин­фо­р­ма­цию с по­мо­щью спе­ци­а­ль­ных лю­дей — ба­за­р­ных за­зы­вал, гла­шата­ев, ве­ща­те­лей и так да­ле­е. Это дре­в­ний спо­соб вли­я­ния на че­ло­ве­ка. И ос­но­вы­ва­е­т­ся он на не­зы­б­ле­мой пси­хо­ло­ги­че­с­кой осо­бен­но­сти че­ло­ве­ка ве­рить имен­но в то, во что ему хо­те­лось бы ве­рить, вы­да­вать же­ла­е­мое за де­й­ст­ви­те­ль­но­е. Ум­ная ре­к­ла­ма все­го лишь ожи­в­ля­ет в че­ло­ве­ке “дре­м­лю­щу­ю” по­т­ре­б­ность. Она за­ра­жа­ет и за­ста­в­ля­ет его по­д­ра­жать.
К при­ме­ру, ты ис­пы­ты­ва­ешь не­у­ве­рен­ность в себе, за­ни­жа­ешь са­мо­о­це­н­ку и в то же вре­мя пы­та­е­шь­ся по­да­вить эти чу­в­ст­ва. Но они же ни­ку­да не де­ва­ю­т­ся. Они про­сто “дре­м­лют” в тво­ём по­д­со­з­на­нии, ожи­дая по­зи­ти­в­но­го ра­з­ре­ше­ния этой ли­ч­ной эмо­ци­о­на­ль­ной про­б­ле­мы или це­ло­го ко­м­п­ле­к­са пси­хо­ло­ги­че­с­ких про­б­лем. И тут по­я­в­ля­е­т­ся пе­ред то­бой ре­к­ла­ма, ко­то­рая убе­ж­да­ет те­бя, что имен­но ре­к­ла­ми­ру­е­мое даст те­бе то, о чём ты ме­ч­тал. При­чём всё это вы­г­ля­дит в оп­ти­ми­сти­че­с­ком све­те, что, есте­ст­вен­но, по­ды­мет те­бе на­ст­ро­е­ние, по­с­ко­ль­ку по­д­со­з­на­те­ль­но бу­дет идти сти­му­ля­ция тво­ей “дре­м­лю­щей” не­ре­а­ли­зо­ван­ной по­т­ре­б­но­сти. В ре­зу­ль­та­те ты уже, как со­ба­ка Па­в­ло­ва при зна­ко­мом зво­н­ке, бу­дешь бры­з­гать слю­ной, же­ла­я при­о­б­ре­сти по­д­со­вы­ва­е­мую те­бе ка­му­ф­ля­ж­ную “са­ха­р­ную ко­сто­ч­ку”.
Ре­к­ла­ма ис­по­ль­зу­ет об­ши­р­ный спектр специальных технологий для эмо­ци­о­на­ль­но­го во­з­де­й­ст­ви­я на потребителя. Она апел­ли­ру­ет к тво­им есте­ст­вен­ным же­ла­ни­ям. К при­ме­ру быть здо­ро­вым, иметь ус­пех, бо­га­т­ст­во, сча­стье, вы­г­ля­деть кра­си­во; к тво­е­му тще­с­ла­вию, со­б­ст­вен­ной зна­чи­мо­сти, ма­нии ве­ли­чия; к стре­м­ле­нию по­вы­сить свой со­ци­а­ль­ный ста­тус и так да­ле­е. То есть, по су­ти лю­ди ста­дом идут на по­во­ду у искусственно сформированных у них желаний, даже не догадываясь, что это и есть тот са­мый кнут, ко­то­рым уме­ло уп­ра­в­ля­ет эли­та.
Про­с­ни­тесь и по­с­мо­т­ри­те во­к­руг! Ведь по су­ти всё, что вы счи­та­е­те не­зы­б­ле­мым, на са­мом де­ле при­ду­мы­ва­ют лю­ди, та­кие же, как и вы. Про­сто они чуть са­мо­у­ве­рен­нее и на­по­ри­стей. Кто пи­шет за­ко­ны, по ко­то­рым жи­вёт об­ще­ст­во? Лю­ди. Кто за­да­ёт тон мо­де? Лю­ди. Кто оп­ре­де­ля­ет иде­а­лы? Опять те же, кто ис­ку­с­но уме­ет на­вя­зать своё мне­ние мас­сам. Ум­ные лю­ди со­з­да­ют идо­лов, ку­ми­ров, ге­ро­ев для це­лых на­ро­дов. И это бы­ло все­г­да, от пе­р­во­бы­т­но­го об­ще­ст­ва до се­го­д­ня­ш­не­го дня, и во всём, от пре­д­по­ч­те­ний в еде, то­ва­рах до изо­б­ра­зи­те­ль­но­го ис­кус­ст­ва. Вот во­зь­ми­те, к при­ме­ру, ка­р­ти­ны то­го же Пи­кас­со. Да я но­гой лу­ч­ше на­ри­су­ю. А его ра­бо­ты пре­по­д­но­сят мас­сам в хва­ле­б­ных одах как ма­сте­ра обо­ст­рён­но-­вы­ра­зи­те­ль­ных про­и­з­ве­де­ний в ду­хе не­о­к­лас­си­ци­з­ма, ос­но­во­по­ло­ж­ни­ка ку­би­з­ма, ка­р­ти­ны ко­то­ро­го име­ют ну очень бо­ль­шое об­ще­ст­вен­ное зна­че­ни­е. Или во­зь­ми­те “Чё­р­ный ква­д­рат” Ма­ле­ви­ча. Му­жик не в на­ст­ро­е­нии был, так, от ску­ки холст чё­р­ной кра­с­кой за­ма­зал. А лю­ди этим ис­па­ч­кан­ным хо­л­стом во­с­хи­ща­ю­т­ся, на­хо­дят в нём глу­бо­кую фи­ло­со­фи­ю. И бу­дут её на­хо­дить, и бу­дут ве­рить в то, что им про­во­з­г­ла­ша­ют! Ибо это про­пу­ще­но че­рез ме­ха­ни­з­мы пси­хо­ло­ги­че­с­ко­го уп­ра­в­ле­ния мас­са­ми.
Или во­зь­ми­те Джо­на Ро­к­фел­ле­ра-­ста­р­ше­го. Этот че­ло­век стал ле­ге­н­дой, его имя зна­ет весь мир. При­чём ещё при жи­з­ни его об­раз пре­в­ра­ти­л­ся в не­ко­го до­б­ро­ду­ш­но­го ста­ри­ч­ка, ко­то­рый це­лые мил­ли­о­ны тра­тил на бла­го­т­во­ри­те­ль­ность, ра­з­да­вал го­сти­н­цы де­тям. Хо­тя на са­мом де­ле создание его идеального образа — это бы­ла все­го лишь уме­лая иг­ра слов, фо­р­ми­ру­ю­щая “о­б­ще­ст­вен­ное мне­ни­е” для на­и­в­ной пу­б­ли­ки. Джон был та­кой скря­га, ка­ких ещё на­до по­и­с­кать. О ка­кой бла­го­т­во­ри­те­ль­но­сти тут мо­ж­но ве­сти речь? За­по­м­ни­те, ре­бя­та, од­ну про­стую исти­ну: се­рь­ё­з­ные би­з­не­с­ме­ны ни­ко­г­да не вы­ки­ды­ва­ют де­нь­ги на бла­го­т­во­ри­те­ль­ность впу­сту­ю. Они будут тратить деньги на этот про­ект то­ль­ко лишь в том слу­чае, ес­ли им это вы­го­д­но, ес­ли они уви­дят в этой ак­ции ре­к­ла­му сво­е­му би­з­не­су, сво­е­му ими­джу, сво­е­му пре­сти­жу в об­ще­ст­ве. Или же уз­рят в нём ещё один ло­в­кий трюк с от­мы­ва­ни­ем гря­з­ных де­нег. Но про­сто так ни­к­то да­же и па­ль­цем не по­ше­ве­лит. Так вот, Джон Ро­к­фел­лер по­сту­пил очень му­д­ро. Что­бы не ра­ст­ра­чи­вать ка­пи­та­лы на ре­к­ла­му сво­е­го ими­джа че­рез “до­ро­го­сто­я­щу­ю” для не­го бла­го­т­во­ри­те­ль­ность, он по­сту­пил го­ра­з­до лу­ч­ше. В 1903 го­ду Ро­к­фел­лер на­нял се­бе мо­ло­до­го ре­по­р­тё­ра Ай­ви Ли и сде­лал его ли­ч­ным “со­ве­т­ни­ком” се­мьи, хо­ро­шо оп­ла­тив его ус­лу­ги. И этот ре­по­р­тё­ри­ш­ка просто пе­ре­ве­р­нул об­ще­ст­вен­ное мне­ние, со­т­во­рив в пу­б­ли­ка­ци­ях из скря­ги Джо­на по­зи­ти­в­ный об­раз ве­ли­ко­го бла­го­де­те­ля сво­е­го вре­ме­ни, за­бо­тя­ще­го­ся о лю­дях. По­э­то­му не ве­рь­те все­му то­му, что слы­ши­те и ви­ди­те. Этот мир — спло­ш­ное ли­це­де­й­ст­во!
Так что, ду­ма­й­те и ду­ма­й­те хо­ро­ше­нь­ко, кем вы хо­ти­те быть, бле­ю­щей еди­ни­цей в об­щем ста­де или па­сту­хом это­го ста­да. Из­ви­ни­те, что так вы­ра­жа­юсь, но это факт! Хо­тя, по мне, лу­ч­ше быть хо­зя­и­ном ста­да. Ибо то­ль­ко то­г­да вы ощу­ти­те и по­й­мё­те, что та­кое Сво­бо­да в истин­ном её проявлении, что та­кое ра­й­с­кая жизнь. Ведь вы стре­ми­тесь к ду­хо­в­но­му. Но ес­ли вы здесь, в этом ми­ре не мо­же­те со­т­во­рить се­бе ра­й­с­ких ус­ло­вий для сво­е­го су­ще­ст­во­ва­ния, то как вы на­де­е­тесь по­пасть в рай там, ес­ли здесь об­ре­ка­е­те се­бя на ни­ще­н­с­кое су­ще­ст­во­ва­ние, бо­ле­з­ни и страх? По­до­б­ное-­то при­тя­ги­ва­ет по­до­б­ное! Ведь для то­го что­бы что-­то тво­рить, ну­ж­но са­мо­му быть тво­р­цом! А для это­го на­до уметь уп­ра­в­лять сво­им по­д­со­з­на­ни­ем, об­ла­дать зна­ни­ем и си­лой. Так из­ме­ни­тесь, ста­нь­те сво­бо­д­ны­ми лю­дь­ми! И коль этот мир да­в­но до вас ра­з­де­лён на ум­ных и ду­ра­ков, при­м­к­ни­те к ря­дам ум­ных, ина­че из вас сде­ла­ют ду­ра­ков.
Тя­же­ло все­го лишь пе­р­вые се­мь­де­сят лет, а по­том при­вы­ка­ешь. А ес­ли го­во­рить се­рь­ё­з­но, то вся сло­ж­ность за­к­лю­ча­е­т­ся то­ль­ко в том, что­бы су­меть ра­зо­р­вать на­вя­зы­ва­е­мые вам сте­ре­о­ти­пы, убить в се­бе ра­ба. А оста­ль­ное всё очень про­сто. На­до брать и де­лать из се­бя но­во­го, сво­бо­д­но­го че­ло­ве­ка! Вот смо­т­ри­те, ско­ль­ко вы уже зна­е­те: как ра­бо­тать со сво­им по­д­со­з­на­ни­ем, как на­чать своё де­ло…
— А как до­би­ть­ся ус­пе­хов в би­з­не­се?  Ну так, что­бы то­ль­ко у ме­ня по­ку­па­ли?
— Эле­ме­н­та­р­но. За­чем изо­б­ре­тать ко­ле­со, ес­ли есть го­то­вый ве­ло­си­пед.
— Ис­по­ль­зуй ре­к­ла­му. Она сфо­р­ми­ру­ет те­бе такое количество по­т­ре­би­те­ля тво­е­го то­ва­ра или ус­луг, какое ты по­же­ла­ешь. За­по­м­ни как та­б­ли­цу ум­но­же­ния пять зо­ло­тых правил-задач тво­ей ре­к­ла­мы: 1) ос­ве­до­м­лять; 2) за­жи­гать; 3) убе­ж­дать; 4) вну­шать; 5) на­по­ми­нать. Чем не­о­бы­ч­нее бу­дет твоя ре­к­ла­ма, чем бо­ль­ше она за­де­нет по­та­й­ных струн в на­ро­д­ных массах, тем бо­га­че и ус­пе­ш­нее ста­нешь ты. — И уже об­ра­ща­ясь к ре­бя­там, Ари­ман ска­зал: — Я от­к­рою вам один бо­ль­шой се­к­рет: лю­ди, ме­ж­ду на­ми го­во­ря, са­ми не зна­ют, че­го хо­тят. По­м­ни­те, как на­пи­са­но у Са­л­ты­ко­ва-­Ще­д­ри­на “че­го-­то хо­телось (но не­по­ня­т­но че­го): не то  ко­н­сти­ту­ции, не то  севрюжины с хре­ном, не то кого-нибудь ободрать ”. И по­до­б­ное со­сто­я­ние при­су­т­ст­ву­ет в ка­ж­дом че­ло­ве­ке. Так во­с­по­ль­зу­й­тесь этой не­о­п­ре­де­лён­но­сть­ю. По­мо­ги­те че­ло­ве­ку вашей ре­к­ла­мой оп­ре­де­лить его “на­сто­я­щую по­т­ре­б­ность” в ви­де ва­ше­го про­ду­к­та. За­по­м­ни­те, при­бы­ль­но про­дать мо­ж­но да­же де­рь­мо, ес­ли его хо­ро­шо ра­з­ре­к­ла­ми­ро­вать. И лю­ди бу­дут по­ку­пать его с пре­ве­ли­ким удо­во­ль­ст­ви­ем, ещё и дра­ку ме­ж­ду со­бой уст­ро­ят за его оста­ток. Как го­во­рил Бе­р­нард Шоу, ес­ли лю­дям по­сто­ян­но ут­ве­р­ж­дать, что за­д­ни­ца ло­ша­ди — это иде­ал кра­со­ты, то че­рез не­ко­то­рое вре­мя они в это по­ве­рят. Лю­ди — это все­го лишь лю­ди. Ес­ли они са­ми же­ла­ют быть об­ма­ну­ты­ми, то так то­му и быть.
Больше информации в разделе Библиотека